Deja de vender con urgencias falsas y empieza a conectar de verdad: la confianza es la nueva moneda en el mundo del seguro.
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Dopamina vs Oxitocina en Ventas: Descubre la Hormona que Realmente Convierte
🧪 ¿Qué es la dopamina y cómo influye en las ventas?
La dopamina es una hormona asociada al placer inmediato, al deseo repentino y a la gratificación rápida. En el contexto de ventas, genera entusiasmo momentáneo… pero no compromiso real.
Muchos corredores de seguros siguen utilizando estrategias dopaminérgicas sin darse cuenta de que están vendiendo humo.
💡 Ejemplos de dopamina en ventas de seguros
"Esta oferta solo vale por hoy" (urgencia artificial)
"Mis mejores clientes tienen este seguro" (estatus)
"Le regalo un descuento si contrata ahora" (ganancia rápida)
"Con lo que usted tiene, necesita el mejor seguro" (halago vacío)
Estas frases pueden funcionar... por un rato. Pero no construyen confianza, solo activan el FOMO.
🤯 La dopamina que busca el propio mediador de seguros
Reconocimiento social: "Soy el mejor corredor de mi ciudad"
Aprobación del sector: "Que me inviten a eventos exclusivos"
Orgullo personal: "Cerrar más que nadie"
¿Te suena? Es dopamina. Y te desgasta.
❤️ ¿Por qué la oxitocina es la verdadera aliada en ventas?
La oxitocina es la hormona del vínculo emocional, la confianza y la seguridad.
Cuando la activas con un cliente, no solo cierras una póliza, abres una relación de largo plazo.
🔑 5 estrategias para activar la oxitocina con tus clientes
Escucha activa real: Cierra la boca y abre los oídos.
Comparte historias humanas: Casos reales de protección y transformación.
Lenguaje emocional: "Estoy aquí para ti", "Quiero que tengas respaldo".
Cumple siempre lo prometido: Cada acción es una prueba.
Sigue en contacto sin vender: Llama, escribe, pregunta... sin intención comercial.
🎯 Los beneficios de una estrategia de ventas basada en oxitocina
Más cierres consistentes
Más fidelización
Más referidos
Mayor autoridad profesional
Mayor satisfacción personal
Este cambio no es solo una estrategia. Es una filosofía.
🧭 Los 5 pasos para poner en marcha tu estrategia con oxitocina
Cambia tu objetivo: de cerrar a conectar.
Escucha más de lo que hablas: las respuestas están en las preguntas.
Cuenta historias que emocionen: no vendas, emociona.
Cumple cada detalle: hasta el más mínimo.
Mantén el contacto sin vender: eso te hará ser referenciable.
🔐 La Venta Invisible: Los 6 Estímulos del Ecosistema MAIO
La dopamina engancha. Pero la oxitocina convierte y fideliza.
Y aquí entra una de mis formaciones más privadas: Los 6 Estímulos de la Venta Invisible.
Una táctica que solo enseño a mis clientes mentorizados o en conferencias privadas... y que hoy comparto contigo en este episodio.
Si quieres entender cómo la química no solo vende, sino que transforma tu negocio, este episodio te va a volar la cabeza.
🎧 Escúchalo ya y empieza a transformar tu forma de vender y... LLÉVATE DE REGALO 3 LIBROS DE TRABAJO PARA CONSEGUIR TU ÉXITO EN LO QUE QUEDA DE AÑO, SOLO POR AGENDER TU SESIÓN DE DIAGNÓSTICO CON RAFAEL BONILLA
