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¿Vamos al grano otra vez? ¡Claro que sí! ¡Sin milongas con los DM! Acabo el año con mi última predicción, te deseo un gran 2024, y sobre todo que sea grande gracias a ti.

Antes de empezar un DM es un mensaje directo desde cualquier red social (si no lo sabías... reflexiona).

En 2024 se cocina una transformación grande de email marketing a social media en el mundo de los mediadores de seguros. ¿Qué nos lleva a cambiar de táctica? Pues la peña pasa más horas en redes sociales que mirando el correo. Según los empresas tipo Zoho Socials, el usuario medio le dedica al día unas 2.5 horas a sus perfiles sociales, y el email está perdiendo su brillo.

 A medida que sube el uso de redes, las oportunidades para el marketing integrado en los mismos canales se disparan. La comunicación directa a través de los mensajes y los DMs abre un canal personal y ágil con los clientes. Fíjate que los especialistas “en estas cosas”  dicen que las tasas de respuesta a los DMs son mucho más altas que a los emails corrientes.

  Si haces bien tus deberes y creas contenido que la gente quiere compartir, lo vas a petar. Las redes sociales están diseñadas para premiar este tipo de contenidos con un alcance orgánico exponencial.   Y para afinar más, cada red tiene su público. LinkedIn va de cine para conectar con otras empresas en el sector de seguros (B2B) mientras que Instagram y Facebook son una mina para tratar directamente con consumidores (B2C), si ya hiciste mi QUIZ ¿Cuál es el mejor tipo de venta para tu correduría o agencia? te ayudará a enfocarte en unas redes sociales o en otras   Si tu negocio de seguros quiere estar en la cresta de la ola, es el momento de sumar las redes a tu estrategia. Los DMs están echando humo, esperando por tus campañas. Vamos a aprovechar esa tendencia y vamos a romperla. Y ya te digo que puedes AUTOMATIZAR los DM desde ¡YA! y hacer un embudo de venta o de lo que sea al instante. Por ejemplo, haces una pregunta en Instagram en tu DM y según lo que conteste tu seguidor empezará un embudo al instante (de ventas, de engagement, de autoridad etc...).   Sin adornos, aquí tienes lo que necesitas saber para que te adelantes y saques tajada de esta movida en redes sociales. ¡A por ello!a vez? ¡Claro que sí! ¡Sin milongas! Acabo el año con mi última predicción, te deseo un gran 2024, y sobre todo que sea grande gracias a ti. Antes de empezar un DM es un mensaje directo desde cualquier red social (si no lo sabías... reflexiona). En 2024 se cocina una transformación grande de email marketing a social media en el mundo de los mediadores de seguros. ¿Qué nos lleva a cambiar de táctica? Pues la peña pasa más horas en redes sociales que mirando el correo. Según los empresas tipo Zoho Socials, el usuario medio le dedica al día unas 2.5 horas a sus perfiles sociales, y el email está perdiendo su brillo.

 A medida que sube el uso de redes, las oportunidades para el marketing integrado en los mismos canales se disparan. La comunicación directa a través de los mensajes y los DMs abre un canal personal y ágil con los clientes. Fíjate que los especialistas “en estas cosas”  dicen que las tasas de respuesta a los DMs son mucho más altas que a los emails corrientes.

  Si haces bien tus deberes y creas contenido que la gente quiere compartir, lo vas a petar. Las redes sociales están diseñadas para premiar este tipo de contenidos con un alcance orgánico exponencial.   Y para afinar más, cada red tiene su público. LinkedIn va de cine para conectar con otras empresas en el sector de seguros (B2B) mientras que Instagram y Facebook son una mina para tratar directamente con consumidores (B2C), si ya hiciste mi QUIZ ¿Cuál es el mejor tipo de venta para tu correduría o agencia? te ayudará a enfocarte en unas redes sociales o en otras   Si tu negocio de seguros quiere estar en la cresta de la ola, es el momento de sumar las redes a tu estrategia. Los DMs están echando humo, esperando por tus campañas. Vamos a aprovechar esa tendencia y vamos a romperla. Y ya te digo que puedes AUTOMATIZAR los DM desde ¡YA! y hacer un embudo de venta o de lo que sea al instante. Por ejemplo, haces una pregunta en Instagram en tu DM y según lo que conteste tu seguidor empezará un embudo al instante (de ventas, de engagement, de autoridad etc...).   Sin adornos, aquí tienes lo que necesitas saber para que te adelantes y saques tajada de esta movida en redes sociales. ¡A por ello!   ¿Más contenidos de Rafael Bonilla? Tranquila o Tranquilo no te vas a aburrir: https://tarjetavirtual.maioacademy.com/p/metodomaio

Señores, aquí viene un cambio en la jugada del marketing que nos va a sorprender mucho y nos va a dejar boquiabiertos: la era de los influencers todo poderosos y poderosas está pillando bajón.

No es una milonga de esas que pasan y ya. Estamos hablando de un cambio de verdad, un giro hacia lo auténtico y el compromiso de verdad. Esto va de la mano con lo que ya te decía sobre la "Ventaja Auténtica" en el marketing digital (leer Predicción #3 sobre la autenticidad). Se está cocinando un cambio serio y nos conviene estar espabilados. A seguir dándole a la tecla con lo real y genuino, que ahí es donde está la pasta.

Que levante la mano quien no esté hasta el gorro de ver a influencers vendiendo hasta su alma con fotos que dan más vueltas que una noria. Pues según los especialistas de mercanotecnia, casi la mitad está igual. Hartos de contenido que se nota a la legua que es un teatro y un 62% piensa que estos tíos y tías con millones de seguidores solo buscan engatusar a los que se dejan.

Aquí es donde está la oportunidad de oro para nosotros, la gente que entiende de protección y seguridad para las familias y empresas. La peña está buscando caras reales, gente como uno, que comparte sus historias de verdad con los seguros que usan. Ya sabes, la señora que cuenta cómo le fue con el seguro del coche o el chaval que te habla del de la bici, SON DEL ANTIGUO ROLLITO... AHORA ESTA SEÑORA, O ESTE CHAVAL CUENTA ¡CÓMO LE FUE CONTIGO! Con el mediador de seguros TOP PRO, que dejen de ligarte a una póliza de seguro, que te vean como su salvaculos profesional, SU INFLUENCER.

  Un mindset DEL ANTIGUO PARADIGMA es el que NUNCA HAS PENSADO TÚ, SÍ TÚ… MEDIADOR DE SEGUROS… ERES EL INFLUENCER DE TU EMPRESA DE MEDIACIÓN DE SEGUROS (E.M.S), los que me conocéis hace ya tiempo, sabéis que yo les llamo así en vez de corredurías o agencias de seguros, créeme el mindset ya te cambia al momento, al saber Y ACEPTAR que tienes “un empresa” = “empresario” = “Mediador de Seguros Empresario Top Pro”. ERES EL GRAN INFLUENCER  que SALVA EL CULO A LA EMPRESAS Y A LAS PERSONAS. Métetelo en tu MINDSET, en tu mentalidad, deja la mediocridad, SÉ LO QUE TIENES QUE SER: UN VERDADERO Y AUTÉNTICO INFLUENCER PARA TU NICHO, PARA TU CLIENTE IDEAL, PARA TU CARTERA, PARA LOS TUYOS...   Uno de los grandes líderes mundiales en análisis de audiencia, datos y análisis no miente, amigos: un 92% de la gente confía más en lo que le dice su compadre que en cualquier anuncio. Ese es el nivel que estamos manejando. La gente quiere trato de verdad, no un guión aprendido. La jugada maestra aquí es aprovechar a esos clientes que realmente están contentos con lo que les das. Que hablen, que cuenten su rollo, que eso vale más que pagar a los influencers por una foto sonrisa Colgate.  

Así que en resumen, estamos viendo que el tinglado de los influencers profesionales está dando paso a la voz de los clientes de verdad. Y esto, colegas, es un cambio clave en cómo vamos a mover el balón en el 2024. Apostar por la sinceridad y la confianza es lo que va a pegar fuerte, la gente ya está buscando eso: conexiones reales en un mundo que parece que solo vive en el móvil.

  Y ya sabes, si quieres que tu negocio de seguros rompa la pana, deja las milongas y apuesta por lo auténtico, no hagas lo que haces los influencers. Eso es lo que nos va a hacer cracks en esta era digital. Te lo dice uno que ha sido de los vuestros durante 32 años y hace muchos años -y siempre seré de los vuestros- que sin saberlo yo era el VERDADERO INFLUENCER DEL ÉXITO DE MI CORREDURÍA:     Dale sin miedo, que este contenido viene sin filtros y está listo para conectar de verdad con tu gente. ¡Vamos a romperla compañer@s! No veo tus comentarios sobre estas PREDICCIONES que hago... ¿qué piensas? ¿Si estás aquí para qué estás? Tomador o Donador. Por desgracia hay más tomadores que donadores. Yo sigo... #imparable #justflow #compartirescrecer (para algunos, otros lo toman todo y no dan nada...) Si quieres ver las otras predicciones: www.mediadorallinone.com/blog Date una vuelta por aquí: https://mediadorallinone.com/formacion-mediadores-seguros/ Saber más de Rafael Bonilla: https://tarjetavirtual.maioacademy.com/p/metodomaio  

Se avecina un desafío en el marketing digital, colegas. Por un lado, la IA y las 'deepfakes' están que trinan con contenidos que parecen más reales que el pan. Pero, atención, los clientes ya no se chupan el dedo. Buscan que seamos de carne y hueso, que hablemos claro y que seamos nosotros mismos.

Con la palabra del año gritando '¡Autenticidad!', tenemos una pista de oro. El dato mata la charla. Los estudios dicen que el 90% de los consumidores les importa un montón que las marcas sean de verdad. Y esto, queridos, es más fuerte entre la chavalería. ¿No nos lo creemos? Los auditores especializados en estas cositas dicen que al 88% en EE. UU. y al 91% en China les va la marcha de la autenticidad.

¿Qué pasa con la IA? Es como un toro bravo, colegas. Si lo montamos bien, puede ayudarnos a entender mejor a los clientes y ofrecer lo que buscan. Una de las grandes empresas en EEUU en generar éxito para las marcas, se casca un dato que dice que al 80% de los consumidores les mola más comprar si les ofreces algo a su medida. Pero ojo, que esto no vale sin ser claros y sin un trato genuino.

En resumen, estar al filo de la autenticidad en el marketing digital significa que usemos la IA para hacer mejor nuestro trabajo, no para reemplazar el calor humano. Esto es clave en nuestro campo, compañeros de seguros. Usemos la IA para conocer mejor a nuestros clientes y ofrecerles lo que de verdad necesitan, pero siempre mostrando nuestra cara más humana. ¡Ahí lo tenéis! Ahora, ¡a trabajar se ha dicho! Y recordad: se transparente, sé tú mismo y verás cómo nos comemos el mercado. Vamos a romperla.

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Vale, vamos al lío más claro y sin rodeos con la Inteligencia Artificial GPT! En el 2024, lo que se va a llevar es el poder de las palabras en las redes. Nada de fotos, nada de vídeos, ahora la movida va a ser hablar, escribir, y conectar de esa manera, gracias a Inteligencia Artificial GPT.

Se ve que estamos dejando atrás eso de colgar fotos en Instagram o hacer dancitas en TikTok y la Inteligencia Artificial GPT lo sabe.

Estamos virando hacia una charla más de tú a tú, más casera,con la ayuda de esos cerebros electrónicos que se llaman IA, como son esos GPT que lo flipas de lo listos que son (GPT es un acrónimo que significa "Modelo Predictivo de Lenguaje Generativo que es el usa por ejemplo Chat-GPT, ¡de ahí su nombre! o la plataforma MAIOIAX que corre con Chat-GPT 4 Turbo). Es decir, lo que sueles usar tú es Inteligencia Artitificial GPT.

Mirando cómo la IA ya chatea casi como un colega, las redes que la usan están mudando el juego para mantener a la gente enganchada y los asistentes (bots) personales de MAIOIAX ya hablan como sus usuarios, ya sea para lanzar una noticia, contar un chiste o simplemente para pegar una parlada, están ahí. Todo eso gracias a Inteligencia Artificial GPT. Las plataformas que implementan esta tecnología están que no paran de generar diálogos significativos, capaces de informar, entretener y ¡ hasta de hacer compañía!. Y mira, si no me crees, hasta las empresas TOP del sector dicen que para el 2024 la mayoría de las casas van a estar charlando con un asistente de voz. Eso te dice que la gente ya está más que hecha a hablar con estas máquinas. Para los que estamos en el tajo de los seguros, esto es una mina. Ahora la gente quiere hablar, quiere que le cuenten, y ahí entramos nosotros. Así que tenemos que ponernos las pilas para crear esas conversas que los clientes no quieran dejar porque aquí es donde la creatividad para idear contenido conversacional que atraiga se vuelve oro puro.

Así pues, para los #mediadoresdeseguros, se abre un campo de oportunidades enorme. Las charlas y los buenos diálogos van a marcar la pauta.

Y eso es justo lo que vamos a machacar en los talleres que tenemos en mente para el 2024. Os voy a enseñar cómo usar estas nuevas redes para llegar al cliente. Cómo darle caña a las palabras y sacarle todo el jugo a estas nuevas herramientas de IA para que los clientes se queden con nosotros y no solo nos lean y se piren.

¡Vamos a darle caña al asunto y a hacer que cada palabra cuente!

 

Lo tengo claro, la IA en Seguros se va a salir con la personalización, para 2024 la cosa es que la tecnología de IA va a cambiar el juego totalmente para nosotros, los que trabajamos con seguros. Va a ser como tener un superpoder para entender y hablar con cada cliente de forma única, como si realmente les leyéramos la mente.

 Ya sabes, las máquinas estas inteligentes van a escudriñar todos esos datos que antes no sabíamos ni que existían, como cuáles son las costumbres de la gente, qué les mola y qué no, hasta casi adivinar qué van a necesitar en el futuro. Según los cerebritos de McKinsey (puedes ver el informe en su web) meterle personalización a tope puede que nos haga ganar hasta ocho veces más por cada euro que gastamos en marketing. Imagina que por cada flyer o anuncio que sacas, en vez de pescar uno, te llevas una docena. El presente es usar la IA en Seguros Y sí, una investigación de Salesforce dice que al 80% de la gente le gusta ser tratada como lo que son, personas. No números. Y aunque lo haga una máquina, la clave está en que sientan que estamos ahí solo para ellos. La IA nos va a ayudar a hacer eso sin tener que clonarnos. Va a ser que desde la recomendación de una póliza hasta el correo que mandamos, todo va a ser a la medida con la IA en Seguros. Al final, el cliente va a flipar porque cada cosa que reciba de nosotros va a parecer que la hemos hecho pensando solo en él.   Así que nada, cracks, la IA en Seguros nos va a dar la herramienta para que cada cliente se sienta único. Y eso, amigos míos, es la pura verdad, no ciencia ficción. Vamos a poder hablar con cada uno como si fuéramos su colega de toda la vida y eso, en el mundo de los seguros, vale su peso en oro.    Pero oye, nada de echarse a dormir. Hay que aprender a usar estas herramientas y a mantener ese toque humano que al final es lo que nos diferencia de una máquina. ¡Vamos a por todas! porque si no lo haces estará fuera de juego. Es necesario seas un ejecutor o ejecutora inminente para ponerte las pilas y desarrollar tu estrategia desde el conocimiento de la nueva herramienta que ha venido para quedarse para siempre: La #inteligenciaartificialSeguro que has escuchado mucho desde hace unos meses la palabra “híbrido”, que si ventas híbridas, que si negocio híbrido …. Pues aquí lo tienes, en el contexto de mi artículo ser híbrido es usar la tecnología que nos proporciona herramientas para usar la IA , como por ejemplo mi plataforma MAIOIAX, enfocada en mediadores de seguros y usar TU INTELIGENCIA para adaptar las respuestas de la IA a tu identidad verbal corporativa y a tu cliente ideal (o a tu cartera global…). Pero llegamos más lejos cuando creamos nuestro único PROGRAMA DE SEGUROS y SISTEMA DE VENTAS EN AUTOMÁTICO desde la mente de nuestro cliente ideal.Porque si eres de los de copiar y pegar y no currártelo serás uno más y recuerda TU FUTURO ES TU DIFERENCIACIÓN. Más contenidos de valor para suscriptores: https://mediadorallinone.com/blog/V.E.N.T.A.S el poder de la I.A. para tu oferta irresistible   -Rafael Bonilla-

Formación Mediadores de Seguros + Cimientos

¡Fortaleciendo tu Negocio! 🌳 Cimiento Empresarial: La base de tu éxito 💼.

Una cosa sin la otra no vale. Es decir, te puedes formar lo que quieras que si no tienes unos cimientos empresariales como toca, tarde o temprano te agobiarás. Por eso mi título: Formación Mediadores de Seguros + Cimientos

Hice este video en las Maldivas y creo que una buena metáfora, la naturaleza es sabia.... y conoce la importancia de uno buenos cimientos: https://www.youtube.com/embed/cy8ePe0qlWg?si=r27ZNtu0hKfwhUG1 🌳 Cimientos Empresariales en la Formación Mediadores de Seguros: Construyendo la Fortaleza de un Empresario Top Pro En el competitivo mundo de los seguros, convertirse en un empresario top pro no solo implica vender pólizas, sino establecer cimientos sólidos que se asemejan a las raíces fuertes de un árbol que sostienen su crecimiento. Profundicemos más en estos cimientos empresariales y destaquemos la importancia crucial de la gestión del tiempo y la productividad.

1. Formación Continua y Profunda: La Educación y FormaciónMediadores de Seguros + Cimientos constante sigue siendo la base principal. Los mediadores de seguros exitosos buscan continuamente oportunidades para expandir su conocimiento y habilidades. La participación en programas de formación especializada, la obtención de certificaciones y mantenerse actualizado con las últimas tendencias del mercado fortalece esta base de conocimientos.
2. Ética Profesional y Transparencia: La construcción de confianza se basa en una ética sólida y transparencia en todas las interacciones comerciales. Estos principios son fundamentales para establecer relaciones duraderas con clientes y compañías aseguradoras.
3. Enfoque en el Servicio al Cliente: Similar a las raíces que nutren un árbol, un excelente servicio al cliente es la base que sustenta la reputación y el crecimiento del negocio. Escuchar activamente las necesidades del cliente y proporcionar soluciones adaptadas es crucial para construir relaciones duraderas.
4. Adaptabilidad, Resiliencia e Innovación Tecnológica: Estos cimientos se fortalecen mediante la adaptabilidad a los cambios del mercado y la capacidad de afrontar desafíos con resiliencia. Además, la integración de tecnologías avanzadas en la gestión del negocio mejora la eficiencia y la calidad del servicio.
5. Gestión del Tiempo y Máxima Productividad: Un empresario top pro gestiona el tiempo con eficacia. Establecer prioridades, planificar actividades y utilizar herramientas de gestión del tiempo son claves para maximizar la productividad. Esto asegura un enfoque eficiente en actividades de alto valor y permite un mejor equilibrio entre trabajo y vida personal.
6. Networking y Colaboraciones Estratégicas: La construcción de una red sólida y colaboraciones estratégicas en la industria fortalece la base del negocio y abre puertas a nuevas oportunidades de crecimiento.

En síntesis, ser un mediador de seguros exitoso requiere más que habilidades de venta. Es la construcción de cimientos empresariales sólidos, que incluyen una gestión eficiente del tiempo y una máxima productividad. Estos cimientos son esenciales para convertirse en un empresario top pro en la industria de seguros. #FormaciónMediadoresdeSeguros #CimientosEmpresariales #EmpresarioTopPro #Seguros #EducaciónContinua #ServicioalCliente #InnovaciónTecnológica #Networking #GestióndelTiempo #Productividad Saber más contenidos: https://mediadorallinone.com/BLOG/ Aprende el MÉTODO MAIO: https://mediadorallinone.com Tu formación continua ÚTIL Y DIVERTIDA, pero con resultados ( Formación Mediadores de Seguros + Cimientos) https://mediadorallinone.com/formacion-mediadores-seguros/