¿Soy un iluso?

Para el 2025 quiero que mi negocio sea mi HOBBY.

Tener un hobby es tener un hobby. ¿Pero hasta que punto poder llegar a sentir nuestro trabajo como un hobby y de esta forma vender seguros de forma exitosa?

-Rafa…¡vaya milonga de vende humos estoy viendo venir!

-Bueno…yo te lo cuento… tú eres mayorcita o mayorcito para saber exprimir lo que te quiero transmitir.

Si tu trabajo…

1. Te hace experimentar verdadera pasión por lo que haces: Que levantarme cada mañana no sea un castigo, sino algo que elijo hacer, algo que realmente me motiva.
2. Te permita vivir en tu abundancia (“hacer lo que quieres, cuando quieres y cómo quieres”):

• Económica / Financiera: Muchos más ingresos que gastos, dejando espacio para disfrutar de la vida.
• De Estilo de Vida: Decidir qué hacer cada día para disfrutar de tu ocio y que tu negocio no se vea afectado.

3. Te permita conseguir tu propósito aportando valor.

• Para tus clientes: Ayudando a otros a mejorar, proporcionando valor auténtico.
• Para tu equipo: Creando un entorno de crecimiento y cooperación
• Para tu entorno: Devolviendo algo positivo a la comunidad.

4. Te permita crear riqueza

• Mental: Creciendo como persona
• Familiar: Fortaleciendo relaciones y creando una base sólida
• Empresarial: Autorizad y Maestría en tu campo.
• Espiritual: Conectando con tu propósito y valores
• Física: Manteniendo una buena salud para sostener el esfuerzo que requiere el éxito

5. Te permita dejar un GRAN LEGADO: Algo que transcienda, que marque la diferencia.

  … entonces… si se cumplen todos esos puntos TU TRABAJO SE PUEDE PARECER A UN HOBBY.   Si alguna vez te han dicho o tu mismo te crees que “el dinero no lo es todo” es porque sigues siendo “un adaptado”. Los inadaptados pensamos diferente:

“El dinero no compra la felicidad, pero da libertad para vivir con propósito y convertir el trabajo en pasión” -Rafael Bonilla-

  Ver el episodio de Asegur-Arte #109, el podcast por y para los mediadores de seguros de habla hispana:https://www.youtube.com/embed/CUFbH639Qns?si=QkwDan4GQGiIew7x   ¿PREFIERES OÍRLO?https://play.libsyn.com/embed/episode/id/34668865/height/192/theme/modern/size/large/thumbnail/yes/custom-color/b65c6c/time-start/00:00:00/hide-playlist/yes/download/yes/font-color/f3f0f1

Esto es lo que tengo que decirte para que reflexiones y ELIJAS lo que te convenga si quieres vender seguros:

1- Si eres de los que apoyar lo de “piensa en grande”, no está mal… pero pensar es gratuito. La diferencia es implementar y conseguir lo que piensas. Pensar no te llevará lejos sino actúas sobre ello. 2-La inspiración es muy facilona de conseguir, ser inspirador es facilón, solamente diciéndote una cita te puedo motivar. La mala noticia es que la motivación es finita y ¡pim pam pum… se esfuma!. ! La única diferencia entre la persona que sueñas ser y la que eres radica en tus valores, tus creencias y, sobre todo, en tu capacidad de resistencia. ¿Tienes lo que se necesita para superar los obstáculos? ¿Estás dispuesto a pagar el precio del esfuerzo y la constancia? La única diferencia entre la persona que sueñas ser y la que eres radica en tener identificados tus valores y creencias y tu capacidad de sufrimiento que te puede estar faltando.

3. Reconoce que tu situación actual es el resultado de las decisiones que tomaste y las que decidiste no tomar en el pasado. Todo esto cuenta:

• Ese ratito de autosaboteo, o de procrastinación
• Ese ratito en el sofá sin vender seguros
• Ese ratito cuando todo el mundo ha conspirado contra ti.

Todo eso tiene sus consecuencias… Mientras… al otro lado… hay alguien que está poniendo más horas (por no decir cojones/ovarios) que tú.

4. Entiende que si buscas resultados inmediatos, son más difíciles de conseguir que los resultados aplazados. Es cuestión de tener la habilidad de ser un estratega empresarial.
5. SACRIFICIO: Hay que sudar más en el entrenamiento para sangrar menos en la guerra.

Tienes que tener voluntad de sacrificio, te ayudará a evitar situaciones como:

• No tener libertad para viajar
• Tener que mirar el precio de los platos del restaurante
• No poder decidir dejar de trabajar un día, simplemente “porque me apetece…”
• Pensar “a ver si me toca la lotería…”
• Estar rezando para que te compren un póliza
• Estar aguantado al cliente toca-pelotas por miedo a perder la comisión, cuando tu enfoque debe ser vender seguros multipóliza para aumentar la densidad
• Estar tragando mierdas por todos lados
• Ver las cosas como GASTOS Y NO COMO INVERSIÓN, porque sobrevives mes a mes, ya que al vender seguros ganas más comisiones y puedes empezar a pensar en el "hobby".
• ¿Sigo? Menor paro.

Pues eso… todo ESO REQUIERE UN SACRIFICO Y MUCHO GRIT (SI NO SABES LO QUE ES EL GRIT, TE INVITO A ESCUCHAR MI EPISODIO #33 DE ASEGUR-ARTE “Si tienes el Grit, tienes la oportunidad que te cuento”. El grit es la pasión y la perseverancia por alcanzar objetivos a largo plazo. ¡Es lo que marca la diferencia entre seguir y rendirse!   “Somos lo que somos por lo que hacemos o dejamos de hacer, si quieres un cambio en tu vida, tendrás que cambiar algo. Si quieres un cambio en tu vida, tendrás que cambiar algo en tu rutina, en tu mentalidad, en tu actitud. No hay magia, solo trabajo constante. Por eso, uno de mis mantras es: 'PASO LENTO YA ES PROGRESO'. Haz lo que quieras, pero recuerda que un solo paso, aunque pequeño, es imprescindible para encauzar tu rumbo hacia un 2025 de éxito. No esperes más: el momento de avanzar empieza ahora. ¿Estás listo para dar ese primer paso y dejar un GRAN LEGADO?   ¿Quieres dar un primer paso? Agenda tu sesión con Rafael Bonilla y transforma tu negocio en tu hobby con MAIO.

¡AGENDO CON RAFA!

Saber más de lo que hace Rafa Sígue en Instagram: https://www.instagram.com/maiomentorseguros/  

Formación Vender Seguros: El Mar Está Lleno de Pececitos: Construyendo Confianza en un Mundo Competitivo

La competencia en el mundo de la mediación es feroz, similar a un vasto océano repleto de pececitos. En este escenario, ¿cómo puede destacarse un mediador? La clave se encuentra en la construcción de la confianza. Aquí te explicamos cómo utilizar esta herramienta para diferenciarte y convertirte en el pez grande en este mar de oportunidades.   **La confianza como tu brújula en el océano de la competencia**   En primer lugar, debes entender que la **confianza** no es solo un concepto intangible; es una brújula que guía a los clientes a través del mar de opciones del mercado de seguros. Cuando la confianza se posiciona en el centro de tus estrategias de **mediación de seguros**, te diriges hacia aguas tranquilas y lejos de las corrientes tumultuosas del mercado. Escucha el episodio: https://play.libsyn.com/embed/episode/id/29893173/height/192/theme/modern/size/large/thumbnail/yes/custom-color/b65c6c/time-start/00:00:00/hide-playlist/yes/download/yes/font-color/f3f0f1   O si prefieres verme: https://www.youtube.com/embed/8_CRW8fysEw?si=I7q3xRj8Hcg8wJ6M**Construye un faro de confiabilidad para los consumidores**   Tu integridad y transparencia deben ser como un faro que ilumina a los consumidores en medio de la niebla de la saturación de opciones. Este enfoque te permite no solo atraer a los clientes, sino también retenerlos. En el mundo de la **mediación de seguros**, ser constantemente confiable convierte tus servicios en una referencia en el mercado.     **Navegando con la bandera de la comunicación efectiva**   Las olas de la comunicación deben llevar consigo la consistencia y claridad para que los clientes confíen en que estás al timón de su seguridad financiera. Al ofrecer información detallada y actualizada sobre los productos de **seguros** y las coberturas, refuerzas la confianza y solidificas tu posición de líder en el mar.   **La autenticidad como tu salvavidas contra la competencia**   En un mar lleno de opciones, ser genuino es como un salvavidas. Los clientes buscan asesores de **seguros** que no solo ofrezcan productos, sino experiencias genuinas y un servicio personalizado. Mostrar autenticidad en cada interacción puede ser el elemento que te distinga de los demás peces en el mar.   **La prueba social como tu red de pesca para la confianza**   La prueba social puede servir como una red de pesca que captura la atención de potenciales clientes. Los testimonios de clientes satisfechos son poderosas herramientas de marketing en el mundo de la **mediación de seguros**. Multiplica tus oportunidades demostrando cómo otros han confiado en ti y han navegado hacia aguas más seguras gracias a tu asesoramiento.   En resumen, el mar de la **mediación de seguros** está lleno no solo de retos sino también de oportunidades. Al emplear la confianza como estrategia clave, puedes crear un distintivo que te separe de la competencia y atraiga a aquellos que buscan un guía confiable a través del vasto océano de opciones.   **Palabras finales y Call to Action**   No dejes que la inmensidad del mar te intimide. Usa la confianza para tu ventaja y conviértete en el líder que los clientes buscan en su travesía de **seguros**. Para continuar mejorando tu estrategia y aprender más sobre la mediación de seguros con confianza, visita nuestro blog en (https://mediadorallinone.com/BLOG/).   Y si estás listo para dar el siguiente paso y profundizar en tu formación como mediador de seguros, asegúrate de echar un vistazo a ( https://mediadorallinone.com/formacion-mediadores-seguros/) para elevar tus habilidades al próximo nivel.  

“LA CONFIANZA NO ES LO QUE HACEMOS, SON LOS RESULTADOS DE LO QUE HACEMOS”

Acompaña Formación Vender Seguros con un mentor. Contacta con Rafael Bonilla y solicita tu diagnóstico:

 

  ¡Mañana es el día! Se nos va el 2022. Nos entra el 2023 y puede pasar esto: 1-Personas que la van a romper en el 2023 y que van a vender más que nunca, ser más felices que nunca y sentirse plenos más que nunca 2-Personas que por desgracia suelen empezar y acabar el año siempre igual y que irán a la deriva, irán "existiendo" y que resoplarán. Y quizás se pregunte otra vez lo de siempre: ¿dónde se ha ido el tiempo? ¿Vas a ser de l@s que van a participar y permitir que las cosas ocurran? o  este año es que toca de verdad y ¡VAS A HACER QUE LAS COSAS OCURRAN?ELEGIR, esa es la palabra. El resultado será diferente según lo que escojas. La cosa seguirá rodando día tras día.... Decídelo ahora. Tengo algo que te va a ayudar. 36 PREGUNTAS MÁGICAS. Sí has leído bien, son mágicas pero tienes que ser tu el mago para tu PLANNING DE ÉXITO EN EL 2023 Te las voy a compartir, las personas que yo sé que lo han hecho, yo incluido, la hemos roto año tras año. Pero ¡atención! existen 2 normas básicas que tienes que cumplir para contestarte a ti mismo estas preguntas: 1-HAZ UN COPIA Y PEGA DE LAS MISMAS E IMPRÍMELO (sí, has leído bien, imprímelo) y te contestas a ti mismo con tu puño y letra. Al final, lo firmas.2-LOBO SOLITARIO: Hazlo como un lobo solitario, sin móviles, sin ruidos, en el sitio que mejor te sientas emocionalmente Te garantizo que si lo haces a conciencia tendrás un chute de energía y un gran compromiso contigo mismo. Puedes hacerlo. ¿Lo vas a hacer? Aquí tienes las preguntas:   1-¿Cuántos clientes inactivos o monopólizas revivirás y convertirás de nuevo en clientes habituales? 2-¿Qué vas a hacer para mejorar tu conocimiento de la industria del seguro, del producto y en nuevas habilidades para vender más en 2023? 3-¿Qué necesitas hacer para que eso suceda? 4-¿Qué harás para asegurarse de proteger a tus mejores clientes y agregar más valor a las relaciones? 5-¿Cómo les venderás aún más? 6-¿Cuántos clientes nuevos traerás este año? 7-¿Cómo planeas hacer eso, específicamente? 8-¿Qué harás para mejorar tu salud física en 2023? 9-¿Cuáles son, específicamente, tus objetivos de ventas y producción para 2023? 10-¿Cómo se divide eso en metas trimestrales, mensuales y semanales? 11-¿Cuánto dinero más ganarás en 2023? 12-¿Cómo sucederá eso? 13-¿Qué necesitarás hacer, hoy, para dar los primeros pasos en esa dirección? 14-¿Qué tendrás que hacer para aumentar ese número en un 10 % adicional? 15-¿Qué vas a hacer todos los días para mantener tu actitud en un nivel alto? 16-¿Cuánto tiempo vas a invertir, diariamente, para mejorar sus propias habilidades de venta? 17-¿Cómo invertirás ese tiempo? 18-¿Cuántas referencias obtuviste el año pasado en 2022? 19-¿Cómo los conseguí? 20-¿De quién? 21-¿Qué harás para convertirlos en ventas? 22-¿Qué harás para obtener más en 2023? 23-Hablando de referencias, ¿podría reenviar esto DE MI PARTE a otr@s dos colegas que también se beneficiarían de estas preguntas? (OK, ¡eres uno uno de los míos!). 24-¿En qué áreas mejorará su vida personal, familiar y espiritual? 25-¿Cómo vas a maximizar el uso de tu tiempo? 26-¿Dónde y cuando eliminarás las cosas que te hacen perder el tiempo cada día? 27-¿Qué has estado postergando y que ahora te vas a cuidar de hacer en las próximas dos semanas? 28-¿A quién puedes ayudar a sentirse especial todos los días? 29-¿Qué desafío, deseo o anhelo, que nunca antes hayas intentado, lograrás finalmente en 2023? 30-¿Cómo harás eso? 31-¿Por qué? 32-¿Dónde vas a escribir todo esto para que puedas revisar y revisar tus planes con regularidad? 33-¿Cómo te verás/sentirás cuando logres todo lo que has estado pensando? 34-¿Cuánto de bien te irá? 35-¿Cómo sonará cuando logres estas cosas? 36-¿Por qué NO pudiste hacer todo esto?   Cualquier contestación a la última pregunta no tiene sentido, se trata de una limitación auto impuesta por ti, o bien una excusa o cualquier milonga relacionada con la falta de deseo y de acción.  

  "El mayor freno a tu éxito te mira cada mañana en el espejo, día tras día. Elige. SAL AHÍ FUERA Y HAZ... NO.. MEJOR DICHO... COMPROMÉTETE A .... QUE EL 2023 SEA EL MEJOR AÑO DE TU VIDA" -Rafael Bonilla-

 

Os presento la cuarta entrevista de la II Semana de Entrevistas de Valor. Hoy estamos nada más y nada menos que con Álex Giménez, un gran amigo mío y una gran persona que va aportar muchísimo valor. 

Aparte de ser entrenador personal, nutricionista y motivador, también es, como hoy veremos, un transformador personal. 

Y, además, es autor del bestseller "Transfórmate en 7 días", así como de diversas publicaciones sobre recetas saludables. Es ganador, ni más ni menos, de la medalla de Oro Europea a la Excelencia Profesional, y Estrella de Oro a la Excelencia Profesional y Excelencia Empresarial Innovadora.

Como puedes ver, es un referente en su sector y, sobre todo, es un referente por ser el creador de un método: el método "Transformarte en 90 Días".

Lo que más me gusta de lo que acabo de comentar es lo siguiente: 

¡Que yo soy la evidencia de ese método! 

Yo, gracias a Álex, me encuentro súper bien, tanto a nivel mental como a nivel físico, porque no solo se trata de cuidar una parte, sino que somos todo en uno, como mi método "All in One". 

Con cada una de las personas que os he traído, habéis visto lo importante que son estas partes. Tanto la mente, como el cuerpo, como tu parte de conocimientos; son tres partes importantes que hemos de dominar y tienen que ir en conjunto, y yo me siento super satisfecho, porque me encuentro realmente sano, con mucha fuerza; y todo se debe a ello. 

Y a veces hacen falta personas que nos guían y nos ayudan, por eso hoy está conmigo Álex Giménez.

Te invito a ver el vídeo y entender de lo que hablo:

https://youtu.be/5MUN6C1SGq4

Hace ya bastante tiempo, hará ocho o nueve años, un amigo de toda la vida tuvo un accidente muy grave de circulación, lo cual le hizo estar casi 5 meses de baja.

La columna vertebral le quedó bastante dañada y no se sabía si iba a volver a andar.

Aunque finalmente sí lo hizo. 

Lleva toda la columna llena de tornillos de titanio, y yo, cuando me enteré, lo pase realmente mal. Me afectó bastante. Sobre todo, a nivel personal, pero a nivel profesional también. 

¿Queréis saber por qué? 

Porque yo soy una persona que me tomo muy enserio mi trabajo. Sin embargo, yo a esta persona no le había ofrecido nunca un seguro de protección personal, de vida, un seguro de accidentes...

Resulta que tiene cuatro hijos, y la mujer no trabaja, ya que él tiene varios negocios, de bares y pubs aquí en Ibiza.

Se me cayó el mundo encima.

¿Y si hubiese quedado inválido, o hubiese fallecido? Yo me enteré de lo que había sucedido porque vino a mí a preguntarme si ahora se podía hacer el seguro. 

Yo se lo tendría que haber ofrecido, como profesional que soy, como gestor de riesgos. 

Los riesgos no solamente son patrimoniales, los riesgos van hasta a controlar una marca personal, hay que aconsejar a los clientes que la patenten, como además de su vida personal. Son los seguros personales. 

Muchos compañeros me están preguntando, y me están comentando que ellos ahora no van a vender, que "¿Cómo van a hacerlo ahora? Si la gente está en su casa pensando que ya no van a tener trabajo, o si los van a echar de su empresa?"

Yo tengo una cosa muy clara, AHORA yo ante todo soy un gestor de riesgos. Estamos pasando una situación que nunca había pasado a nivel global. Yo como gestor de riesgos, sé en qué situación están esas personas. 

A nivel personal y a nivel empresarial muchos autónomos se van a quedar sin poder facturar, muchas personas particulares tienen miedo de que les echen del trabajo etcétera, etcétera. 

Pero si encima de eso tienen la desgracia de que fallezcan a consecuencia del coronavirus, y que luego no tengan dinero, incluso ni para pagar el entierro, ni para que su empresa se mantenga... Yo, como gestor de riesgos, se lo tengo que informar, se lo tengo que decir. 

Estamos soportando un problema que hemos de soportar, que ha venido, que está aquí. Y, mientras así sea, hemos de intentar buscar soluciones, y ayudar a la gente. 

Porque esa es precisamente la clave.

Enfoca la venta desde la ayuda, no desde "vender a saco". No seas un buitre, simplemente es cuestión de saber cómo enfocarlo. 

Hay que tocarlo de una forma que se vea que estás ayudando a esa persona, sintiéndolo de verdad. 

No te tiene que dar vergüenza que te puedan decir: "Hostia, este me va a decir ahora, mira, estoy así de jodido y me quieres vender un seguro".

Eso es lo que mucha gente pensaría si no lo hicieras de la manera adecuada.

Pero si se lo dices, por ejemplo, de la siguiente manera: "Mira, ante todo, yo soy un gestor de riesgos. Imagínate que vas a una gasolinera y tienes una cerilla o vas fumando, o con el móvil -que está prohibido- y alguien te dice: 'Oye, apaga el móvil que aquí puede haber un incendio por esto'. 

Por respeto al de la gasolinera u otro cliente, tú lo haces, ¿no? Porque puede haber un peligro. 

Pues nosotros también tenemos que decirlo 'En esta situación lo primero de todo es salvaguardar tu vida personal, que no le falten alimentos a tus hijos, que tu vivienda esté bien saneada, etc.' 

Pero luego, lo segundo debe ser el seguro. ¿Por qué? Porque, si te pasara algo, si contrajeras este virus y tuvieras la mala suerte de fallecer, o sufrir una invalidez, o lo que sea.. Tu familia, ¿qué pasaría? 

>> Si te hubiera pasado ayer, ¿qué pasaría hoy?"

Habrá personas que sí sean previsoras y tengan unos ahorros como para sobrevivir de 6 a 10 meses. 

Pero los que te digan que no, que viven al día, que la mujer, a lo mejor, no trabaja o su marido no trabaja y que sus hijos tienen 5 y 6 años o 12 o 9, pues, tendría que poder garantizarles un futuro y tu obligación es decírselo. 

Que sepa que es posible estar cubierto en caso de que tu familia tenga que asumir los gastos que se han quedado. Ofrécele fraccionarlo, diversas facilidades para que no suponga un gran esfuerzo y se dé cuenta de lo necesario que es este tipo de seguro.

>> Pero no lo olvides: debemos de hacerlo desde la ayuda. 

No desde vender, sino desde ayudar. Lo que yo realmente puedo estar ayudando a esa persona, por si, por desgracia, le pasa algo a la cabeza de familia, o a las cabezas de familia, que los demás queden protegidos. 

Si tú se los vendes bien, porque lo necesitan por si pasara algo, te sentirías satisfecho al ver que has ayudado a una familia.

Pero si no la has ayudado y es una persona muy allegada a ti, te sentirás como yo me sentí cuando te he contado la historia del principio. 

Muchas gracias y hasta la próxima.

 

https://www.youtube.com/watch?v=FNAx2k8N3lM

Bueno, aquí estamos de nuevo para daros algunos tips algunas cosas que suelo hacer yo y que me dan muy buenos resultados, y hoy os quiero decir una cosa os quiero contar una cosa. Las palabras que nunca debes de decir para cuando quieras vender una póliza de seguro.

 

Lo que nunca tienes que decir, ni tienes que hablar, es de que vas a vender un seguro ¿Cómo es eso? ¿Cómo voy a vender una póliza de seguro, si no hablo de seguros? Pues verás a lo que voy. Imagínate que estoy hablando, ahora a un cliente mío que yo ya lo he conocido porque he estudiado a fondo su ficha, y si no tiene la ficha completa me ha interesado porque se que puede ser un buen target para mí, ya sé  ese cliente de que trabaja, sé si su mujer trabaja o no trabaja, sé si va a tener un hijo o si tiene hijos en la adolescencia que se van a ir a la universidad etcétera, etcétera.

 

Yo antes de llamar a un cliente me estoy jugando mi  "¿Para qué?" Como estoy harto de decirlo… Yo me juego mi "¿Para qué?" "¿Para qué estoy aquí?" Yo estoy aquí para conseguir mis objetivos en mi vida y cada llamada que quiero vender una póliza, va mí "¿Para qué?" Va a mi futuro personal y familiar,  pues muy bien una vez que yo ya conozco a esa persona, yo contacto con ella ¿De acuerdo? Una vez que contacto con ella, si es por teléfono: "¿Hola Juan qué tal, cómo está? Soy Rafa Bonilla..." "Muy bien, escucha te quería comentar una cosa". "Me he enterado de que tu mujer...vas a ser papá ¿No? Me lo a dicho tu cuñado." "Que es cliente mío también" "Muy bien, me alegro mucho ¿Y que tal el taxi?" "Joder, 12 horas, ahora claro si vas a tener un bebé..." "Tendrás que estar todo el día en la carretera ¿Verdad?" "O sea hablando ya del bebé que vais a tener tú y tu mujer..." "...porque según tengo entendido tu mujer no trabaja ¿No?" "Vale, de acuerdo. ¡Hombre si! Para

las tareas del hogar ya tiene bastante" "Muy bien, pues mira una cosita ya que estamos hablando de todo esto, del hogar" "de tu bebé y tal, una pregunta ¿Tú tienes a tu hijo protegido?" "¿Lo vas a tener protegido?" "Nada, pues quiero decir ¿Que si tú vas a

sentir la tranquilidad de que… por tu familia..." "Si tú estás todo el día en la carretera?" "No es eso exactamente, yo no te quiero vender un seguro amigo" "Una cosa, mira, te hago una pregunta" "¿Qué hubiera pasado si ayer hubieras tenido un accidente?" "Ojalá Dios no lo quiera, pero yo te tengo que volar la cabeza yo tengo que hacerte ver" "Tu situación porque mi preocupación es cuidar tu patrimonio, Juan". "¿Qué hubiera pasado si ayer hubiera habido un accidente?" "Exacto. Si tu mujer no trabaja" "A ver el seguro del banco." "Normalmente solamente te cubre la parte de la hipoteca que estás cubriendo" "Pero no te cubre tu estilo de vida" "Tu tienes que tener cubierto tu estilo de vida" "¿Vale?" "Si uno de la familia, cabeza de familia, o los que trabajan de la familia dejarán de..." "...estar, que los demás tuvieran garantizado unos años de bienestar ¿No te parece?" "Hombre claro"

"Sí, sí, ya sé que soy un cabroncete ¿Pero tengo razón o no, Juan?" "Ahora tío, imagínate que en la calle te pasa algo, pero no solo se trata de lo peor" "Si no es que te quedaras

por ejemplo inválido" "Tu tienes que adecuar tu casa" "¿Cuánta gente hay que luego.. que tiene que estar pidiendo un favor..." "a la familia, un favor a quien sea para tener más dinero?" "¿Porque es lo que te ha dejado la sociedad? No". "Según tu calidad de vida y yo se la calidad de vida que tú tienes" "Pues se notará al faltar, incluso te puede llevar la vida a la ruina y el sentirte mal "

ya dentro de la desgracia, que mejor que tener una pequeña calidad de vida ¿No?"

"Mira, ¿Que te parece? Para hacértelo bien todo," "Quedamos una cita y me gustaría que estuviera tu" "mujer contigo". "Si voy a saber, que luego a las mujeres  cuando se los dices ella te dice" "Que esto y lo otro, mejor cuando ella ya lo escuche," "Lo explico todo bien y

yo creo que le va a" "Gustar y aparte se va a sentir muy contenta de ti porque estás preocupado" "Por el futuro tanto tuyo como de tu hijo que viene en camino como de ella, tío de" "Verdad eso es chulísimo, eso es ser responsable yo te lo"  “digo me quedo tranquilo y por supuesto esto no es para vender la póliza, para" "eso estamos, estamos para eso amigo ¿De acuerdo? ¿Qué día quedamos?" "¿Qué te parece el viernes por la mañana a las 11 o por la tarde a las 17 horas?" "Muy bien de acuerdo pues quedamos así." "Vale, Juan gracias por atenderme" "Que sí que ya sé que soy un cabroncete" "Pero sabe que te quiero,

por eso te llamo cuidate hasta luego"

 

¿Vale? Esto es a lo que vamos nosotros hemos de vender la emoción a las personas, pero no por una comisión por tú "¿Para qué?" y por qué los sientes de corazón y nuestra profesión no somos ni corredores, ni somos agentes de seguros ¿Sabéis lo que somos? Somos vendedores. Últimamente esta palabra está muy tirada por los suelos. Yo soy vendedor, y cómo soy vendedor yo tengo que preocuparme que esa persona tenga su patrimonio protegido, que si él falta a su familia esté bien, si se queda inválida que tenga una cierta calidad de ¿No os parece? Para eso estamos ¿Vale?

Cuando quieras vender una póliza de seguro no hableis de seguros ¿Vale? hablar de emociones ¿Vale? hablar de tranquilidad Hablar de esa vida que tiene un cabeza  de familia ¿De acuerdo? Pues vale espero os haya gustado y sobre todo no os olvidéis esto hay que aplicarlo.

 

Hay que tomar acción.

https://youtu.be/Oz4HUR86TFQ

Quiero hablar de un tema muy importante, que hemos de cambiar el chip, para aquellos que no lo tengan cambiado, que es el tema del siniestro. Cuando ocurre el siniestro, muchas veces por el día a día que estamos super agobiados, temas administrativos, teléfono, esto o lo otro, también se pueden juntar temas personales, etcétera etcétera. Pues nos vienen los siniestros. Entonces lo primero que hay que entender es que para eso estamos, un agente de seguros, un corredor de seguros lo que hacemos es proteger patrimonios tanto personales como materiales y cuando vendemos una póliza lo que realmente estamos vendiendo es humo, vendemos humo, sí humo... Entonces el cliente nos podrá valorar muchísimo a la hora del siniestro. Por eso hemos de ver los siniestros como una oportunidad, como un reto para hacer valer nuestra valía, valga la redundancia, para hacer valer nuestros conocimientos, nuestro expertise en materia de seguros y cómo podemos ayudar a una persona a que quede satisfecha y sobre todo estar muy atenta a las partes técnicas de las circunstancias de ese siniestro y poder ayudarlo. Hasta ahí yo creo que es básico, simplemente el primer punto sería que lo tenemos que ver como un reto, vale. Una oportunidad para demostrar nuestra valía. Lo siguiente... una vez que viene una persona a darnos el parte del siniestro, lógicamente tienes que coger el parte del siniestro de la forma más concienzuda posible, absorbiendo todos los datos y dándole asesoramiento oportuno. Una vez que ya está en marcha el engranaje del siniestro, hemos encargado peritajes o hemos encargado cualquier gestión con la compañía, le hacemos un seguimiento. Lógicamente ese seguimiento es dónde se va... Dónde se va a demostrar realmente nuestra valía, nuestro servicio a ese cliente. Yo por ejemplo lo que hago y me está dando muy buenos resultados sobre todo a nivel de fidelización y de boca en boca de los clientes que se lo comentan unos a otros, es que puede ser un ciclomotor, puede ser un megayate o pues ser una cosa de una obra de ingeniería, por ejemplo, no. Nosotros miramos a todos los clientes por igual, para eso nos pagan un servicio que se materializa a través de una póliza de seguro. Entonces nuestra comisión nos la tenemos que ganar. Aquí hay muchas personas que se quejan de un siniestro y otro siniestro, bueno para eso estamos y al que no lo quiera atender lo único que va a conseguir es tener más agobio en el día a día. Volviendo a la clave uno, si lo miras como un reto, una oportunidad... Date por seguro que te va a cambiar tu vida profesional. Yo recuerdo que a mí me pasaba lo mismo, estaba agobiado, estaba hasta aquí de trabajo administrativo, que trabajaba más ganando lo mismo, estaba entre comillas amargado. Cuando cambié el chip y aplique el método que ahora estoy enseñando, me cambiò 100 por 100, o sea ahora lo veo como un reto, como una oportunidad y me está dando un montón de beneficios, tanto en nuevos clientes como a nuevas pólizas de ese mismo cliente que estoy trabajando en el siniestro. Pues entonces tenemos que verlo como una oportunidad, lo segundo, atendemos el parte del siniestro y ahora el tercer paso es: Vamos a hacer un seguimiento, vale. El seguimiento es exhaustivo, nos marcamos el día después de haber ido el perito, llamamos al cliente a preguntarle ¿Cómo ha ido?, si ha ido el perito, ¿Si tiene que comentarnos algo? Cualquier sugerencia, cualquier queja. Hemos de estar atentos, que el cliente se sienta respaldado. El siguiente paso sería que ya finalizado el siniestro, suponiendo que como suele ser la medida de todo... Suele ir el perito, se presupuesta, ahí pueden salir unos cuantos problemas de siempre, que si un perito va a la baja entonces nosotros actuamos, ayudamos al cliente, etcétera etcétera. Una vez que se cierra el siniestro viene la parte super importante, cuando ya hemos cerrado el siniestro, cogemos y se llama otra vez al cliente y se le dice: Mira, que tal como ha ido todo… Entonces tu recibes el feedback del cliente que te va a servir para mejorar tus servicios y para cualquier sugerencia o queja que haya habido, tanto a nivel de compañía como a nivel de tu propia empresa de mediación. Porque puede ser que un empleado, por ejemplo, no lo haya atendido bien en algún momento, cualquier cosa, entonces tú… Porque esto tiene que llamar siempre el director técnico o el agente de seguros representante de la agencia, es cuando tiene que llamar cuando se cierra un siniestro. Eso es lo mejor  que llame el propio responsable, la persona dice: Me está llamando el responsable de la correduría o el responsable de la agencia exclusiva. Entonces quieras o no quieras, es un punto a tu favor si lo haces así, yo entiendo que por el volumen a grandes corredurías etcétera, no lo puedan hacer, pero sí que hay muchas posibilidades de poder tener sistemas para poder hacer un tratamiento cercano a la hora del cierre por parte de los máximos responsables de una correduría o de una agencia de seguros. Entonces hemos recibido... bueno hemos avisado al cliente, le decimos que va a recibir una encuesta de satisfacción, que si contesta la encuesta, yo lo que hago para tener muchas contestaciones, es que regalo 3 noches de hotel gratis a todos aquellos que me la contestan, los sorteamos, bueno no lo regalo a todos, perdón, lo sorteamos entre las encuestas del mes, sorteamos 3 noches de hotel gratis, 3 bonos de 3 noches, es decir que le pueden tocar a 3 personas. Con lo cual los motivo un poquito a que... Porque a mi me interesa muchísimo la encuesta. Porque esa encuesta me va a dar a mi muchas comisiones, muchas pólizas y a parte voy a tener a un cliente satisfecho y yo me voy a sentir íntegro con mi profesión, porque estoy haciendo mi trabajo, porque es lo que toca. Cuando hay un siniestro responder a un cliente que no sea una póliza, que sea una persona que la llamas por su nombre, a eso hemos de ir si queremos diferenciarnos. No puede ser siempre quejarnos de que si los bancos, que si las líneas directas, si nosotros luego no somos evidencia. Hemos de diferenciarnos con lo que tanto están llamando por ahí del valor añadido, pues este es nuestro valor añadido y hay que cumplirlo. Y no quejarse de las personas que no lo hagan. Entonces, le digo al cliente que le voy a enviar una encuesta. Pues ahora el paso primordial es cuando recibimos la encuesta. Si normalmente suelen ser buenas notas que se saca. Yo puntuo del 1 al 5 mi encuesta, yo por ejemplo suelo estar en un 4.87 un 4.90 de media. Entonces si el cliente me la contesta, yo veo que está satisfecho, yo ya sé que cliente es. Si por ejemplo es un cliente monopóliza yo le voy a entrar, le voy a llamar: Muchas gracias por tu encuesta, te agradezco que te haya gustado mi servicio que me lo hayas dicho, y tal... Veo que llevas conmigo "x" años, tienes conmigo la póliza del ciclomotor, del auto, de la casa... Y te quería comentar lo siguiente... Entonces aquí ya hacemos un filtro, para que sea cliente integral para mi correduría, para que me compre a mí, a mi persona, no que compre a las compañías. Si yo le he atendido bien el siniestro, yo lo sé porque he visto una encuesta. Entonces le voy a dar las gracias a él... y le voy a hacer la entrada, porque sé que es un cliente monopóliza o un cliente que yo le veo posibilidades para que contrate más pólizas. En caso que ya fuera un cliente super integral que tiene ese... Que ya has abarcado todas sus necesidades con pólizas de seguros, lo que hacemos es pedirle referencias, enseguida cogemos y pedimos las referencias. Yo suelo comentarle: Oye mira ya que tu eres un cliente integral mío y la encuesta me las has contestado muy positivamente, te gustaría que a un conocido tuyo o algún familiar se beneficiara de mis servicios, por que no me das 3 contactos para llamar y tal tal. Entonces empezamos así, si saco un contacto pues bueno es, yo siempre pido 3 para sacar uno, normalmente saco 1 o 2, 3 muy pocas veces lo he conseguido. Pero así es como lo hacemos. Entonces, darle mucha importancia al siniestro, que no pienses que es una guarrada hablando mal de que llegue un siniestro, sino que lo vemos como reto, una oportunidad, ahí está nuestro trabajo, ahí está nuestra comisión, para esto estamos... Para cuando hay un siniestro atender a un cliente... ¿Qué queremos estar todo el día así viéndola venir, cobrando comisiones y no dar servicio? Pues no, hemos de diferenciarnos y la única forma de que la gente vea que no vendemos humo es a la hora del siniestro, póntelo bien en la cabeza. Resumiendo este vídeo, tenemos: 1 recibimos el parte del siniestro de una forma positiva, con actitud reactiva en el sentido de que vamos a buscar una oportunidad, un reto para que ese cliente nos reconozca. (2) Durante el seguimiento del siniestro llamamos a ver si ha ido el perito al segundo día de haber recibido el parte y hacemos el primer feedback. (3) Luego hacemos toda la gestión del siniestro, se cierra el siniestro y se le llama para decirle que va a recibir una encuesta y en esa encuesta... Para que me conteste la encuesta yo suelo hacer un regalo, regalo de noches de hotel gratis como os he dicho. Y luego, el último paso es: Recibí la encuesta, si es positiva pues llamamos al cliente para que sea cliente integral de la correduría si es un cliente monopóliza o si es un cliente que tiene pocas pólizas con nosotros y vemos que hay oportunidades porque tenemos su ficha, sabemos si necesita más pólizas. Y si ya es cliente súper integral pues lo llamamos y sacamos referencias de él con la excusa de llamarle para darle las gracias por la encuesta. Entonces aplicar bien este tema, ser súper reactivos cuando llega un siniestro porque es la oportunidad de oro para hacer demostrar nuestra valía, tanto técnica como de relaciones públicas con el cliente y de tema de persona a persona, que el cliente vea que hay una persona siempre ahí para ayudarle, de acuerdo. Pues venga, hasta la próxima y espero que apliques estos consejos. https://youtu.be/d39zkAFNbWk

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➜ Clave del Éxito para retener tu cartera

Hoy les quiero grabar un vídeo  aprovechando que he venido a visitar a un cliente aquí cerca y que hace un día espléndido, está el mar como un espejo... Les quiero enviar un vídeo y bastante, bastante importante de cara al mantenimiento de la cartera de nuestra empresa de mediación... Es muy importante que tengáis en cuenta, lo llevo diciendo durante muchos vídeos, que hemos de aumentar la densidad de número de pólizas por cliente, acciones comerciales, producir más desde un punto de vista productivo, no os olvidéis hay que producir de forma productiva, no hacer pólizas a los locos sin saber si son productivas o son clientes productivos. Eso es muy importante, acordaros de lo del filtro de clientes vale. Entonces es súper importante que tengamos un control exhaustivo de, del ratio de anulaciones de póliza... Sí, lo que has oído, no sirve de nada producir mucho sin mantener lo que ya tenemos, hemos de cuidar lo que tenemos lógicamente. Si se nos van x pólizas cada mes hemos de saber exactamente cuántas se nos van y por qué se nos van. De ahí la importancia de las métricas que siempre estoy diciendo. Entonces el sistema uso yo para poder mantener las pólizas en el máximo de tiempo posible conmigo... La clave de todo es esto: Contenido de Valor...  Contenido de Valor... ¿Qué significa esto? Durante todo el año estamos teniendo contactos con clientes bien sea directamente por email marketing, bien sea directamente en contacto presencial, en la oficina o en una visita por la calle y también por las redes sociales. Tenemos nuestro blog, nuestro linkedin, nuestro facebook donde estamos dando contenido de valor... de MUCHO VALOR, que le sirva a nuestro cliente. No estamos vendiendo, estamos dando contenido de valor para demostrar nuestra autoridad en el tema de los seguros. Si tú aconsejas a los clientes durante todo el año, vas teniendo contactos con ellos, si tienen un siniestro lo están llamando a ver cómo ha ido todo, como he ido explicando en otros vídeos, es decir: ¡Queremos al cliente! Es que luego nos quejamos si un cliente se nos va y muchas veces que es lo que me pasaba a mí, que me moría de vergüenza... Es que un cliente se me iba y yo me preguntaba ¿Por qué se ha ido? Y me decía por 30 euros por 50 euros vale, pero es que yo no había hablado con él en cinco años, cómo nos vamos cobrando las comisiones nos olvidamos de cuidar al cliente. Entonces el sistema es: Uno, creamos contenido de valor con las redes sociales, linkedin, etcétera. Lo segundo, damos el mejor servicio posible cuando tengamos la oportunidad, no esperemos a veces que el cliente venga a nosotros, nosotros vamos al cliente, miramos cómo contactar con ellos. Luego la siguiente parte ya más  de labor nuestra administrativa es que unos 50 días antes de los vencimientos de la póliza, tenemos que tener un listado de la diferencia de prima de un año a otro, esto depende de la compañía cuando han volcado los datos no pero en seguida que una compañía sepamos que ya ha volcado los datos, hemos de estar controlando la cartera y si ya sube un 3%, un 5%... ¡Nos hemos de adelantar! Exactamente, hemos de adelantarnos, si veo que ha subido, llamo al cliente: Oye mira que he visto que ha subido tu prima este año, voy a intentar buscarte una compañía con las mismas coberturas y a ver si te puedo dejar la misma prima o incluso mejorártela. Pero me adelanto antes de que reciba la carta de la compañía, porque lo que va a hacer el cliente es que va a estar buscando por otro sitios y a ti no te va a decir nada. Es lo que suele pasar, porque a veces ni sabe si somos corredores, si somos agentes exclusivos... Lo digo por el tema de los corredores que como llevan más compañías, el cliente a veces se piensa que sólo llevamos una. Entonces si no hemos informado bien al cliente cuando lo hemos creado... Lo hemos conocido, que hemos dicho que somos corredores, que tengo muchas compañías, etcétera, pues él no se acuerda y menos si no se lo hemos dicho, no. Entonces lo que hace es buscar por otros sitios y cuando te das cuenta, te han quitado la póliza. Porque recuerda que recibe la carta de la compañía antes, si ve que ha subido mucho el precio, va a decir: Hostia ¿Esto qué es? Si tú no has dado valor, si no has tenido contenido de valor, etcétera, etcétera... Lo primero que hace es buscar por otro sitio. En cambio si tú le has dado contenido de valor, lo has cuidado bien, has estado encima de él en un siniestro, etcétera, etcétera... Le cuesta más irse, porque has creado un vínculo de fidelización muy importante. No te olvides, él tiene que sentir que tu eres su persona de referencia para que se sienta protegida, para que se sienta segura. No compran un seguro, compran su tranquilidad, contigo, con el mediador y nos vendemos siempre nosotros, no vendemos una póliza. Él tiene que saber por qué está conmigo, porque ya hay una diferencia respecto a otras personas,  entonces eso es lo que nos va a ayudar a mantener al cliente en la cartera. Pero hemos de conocer, volviendo ahora al concepto de este vídeo, es: Hemos de mantener la cartera con sistema de fidelizaciones únicos y dando valor al cliente, de acuerdo y adelantándonos a cuando ha subido la prima, enseguida que lo sepamos hemos puede contactar con él y que sepa que ya nos estamos moviendo para conseguirle lo mejor. Si eres agente exclusivo lo que haces es hablar con la compañía y según el tipo de cliente que es, si es un buen que es un cliente que no tiene siniestrabilidad, etcétera, etcétera o puede haber una posible relación comercial para aumentar pólizas... Intentar que le mejoren la prima, porque se va a ir a otro sitio. Y lo segundo, los corredores porque claro, miran comparativas buscando otros seguros pero siempre y cuando de una forma inteligente. Si es un cliente de los tocapelotas como solemos decir, que es conflictivo, que es tal, pues sinceramente no interesa porque estás perdiendo productividad. Hemos de saber también es echar a un cliente, de acuerdo. Entonces, para resumir este vídeo... Creamos contenido de valor durante todo el año para que vean que le estamos ayudando en el tema de su de su seguridad, en sus temas personales, porque damos consejos de todo tipo vale. Lo segundo, controlamos el ratio de anulaciones en cada momento y estamos pendientes de la renovación de la cartera vale, para saber si ha subido, si no ha subido y avisarlo cuanto antes. Entonces, haciendo estos procesos lo que conseguimos es que es cliente tenga un vínculo con nosotros, que le cueste irse, que le duela irse de nosotros, eso es lo más bonito, que un cliente se vaya sintiendo dolor. Se da en el caso que ya no puedas hacer tú nada y que vaya mucho a precio o lo que sea. Yo te digo por mi experiencia que les cuesta mucho irse. Y ahora por ejemplo vengo de aquí de un grupo muy grande que en ibiza que son de discotecas y de beach clubs y todo esto y les hago mi sistema de fidalización, este es el tercer año que lo hacemos y hoy tocaba la visita y están encantados conmigo, es muy difícil que se me vayan. El día que se me vayan, lo sabré antes, por qué me lo dirán y yo tendré posibilidades de actuar pero con todo lo que está haciendo por ellos y tal es muy difícil que se vayan, eso lo que hemos de hacer con cualquier cliente, de acuerdo. Espero que os haya servido y sobre todo no olvidéis esto - Sin acción no podéis hacer nada, tenéis que hacer lo que no es como al día a día - A por todas. https://youtu.be/2l97-2CNyA8

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Hoy les quiero a hacer un vídeo sobre un tema que yo considero muy importante. Yo sé que algunos de vosotros sois reacios a estos temas o consideráis que no hay potencial y realmente os puedo llegar a entender sinceramente porque si es una cosa que viene muy de atrás no... Nos echan encima algunas algunas historias que nos pensamos que son realidad no, es simplemente porque pueden parecer temas raritos, temas un poquito que van en contra de lo habitual en una empresa sobre todo en una empresa de mediación, en un agente de seguros, un corredor de seguros. Entonces ese es un tema muy importante y que yo considero que parte de mi éxito se debe a que yo lo he practicado, lo llevo practicando desde hace más de 25 años, como digo yo comparto a esa persona que no están de acuerdo... Ah, perdonar,  que se me había olvidado decir de qué estoy hablando, estoy hablando del tema de control mental, del entrenamiento de la mente, de meditar. Yo muchas veces digo entrenamiento mental porque según en que sitios, si tú dices: Vamos a hacer una meditación... Te toman como por un loco, por un visionario, por algo raro y todo lo que hacemos hoy en día... Yo voy a hacer  esto, esto ha ordenado mi cerebro, mi mente, voy hacer esto, lo ha ordenado en mi mente. Entonces, el potencial que tiene la mente y lo desaprovechada que está es una pena sobre todo para empresarios como nosotros, por eso reitero lo que estoy diciendo, yo comparto a todo el mundo que es un poco reticente a estos temas pero te voy a dar mi punto de vista que los puedo entender, pero por supuesto no lo comparto bajo ningún concepto comparto las personas que dicen que eso son tonterías, que no sirve para nada, yo lo que quiero es vender pólizas y dejarme tonterías. Esto suele ser las contestaciones habituales, pero yo tengo que poner mi parte como evidencia que soy de que yo no estoy consiguiendo y gente que la está practicando y gente que yo conozco de muchos años y gente que yo estoy mentorizando que está funcionando muy bien... Entonces yo tengo que defenderlo a muerte porque es una herramienta súper útil para los empresarios. Y tú dirás sí sí Rafa puede decir lo que le dé la gana pero esto no me lo creo porque yo voy muy liado con en el día a día, ya tengo bastante con mis rollos como para que ahora me diga que yo medite, no… Es lo habitual, para que me digan a mí ahora que yo me dicen sabes, es lo habitual. Pero yo te lo va a demostrar, si a veces hace falta evidencias de grandes líderes legendarios que la han practicado y otros se han dado cuenta hace relativamente muy poco y uno de ellos ¿Sabéis quién es? Bill Gates, os voy a poner este recorte para que lo veáis, vale… Momentito que voy a compartir pantalla para que lo podáis comprobar, vamos a compartir la pantalla y voy a poner... Vamos a ver este de aquí, un momentito por favor, qué es un es un vídeo, que lo tengo por aquí, un segundito que ya lo pongo enseguida, no se vayais de ahí, que es el tema de..., lo había puesto aquí Bill Gates... Aquí mira, Bill Gates meditación, vale, ves acabo de poner la url en el chrome y esto es relativamente hace poco, es desde diciembre 2018 vale, Bill Gates dice que su  nuevo hábito favorito, que la ayuda a él a tener foco es... ¿Cuál es? Pues el control mental y solamente le toma 30 minutos diarios vale, bueno el titular es que Bill Gates nos dice cuál es su hábito favorito para tener foco y solamente nos toma 30 minutos a la semana, fíjate si es potencial y si vas bajando aquí pone: Ahora puedo ver que la meditación es un ejercicio para la mente, vale, similar a que se hace con los músculos cuando nosotros practicamos deportes. Va siguiendo el artículo, que lo recomiendo, con lo cual él se ha dado cuenta ya con la edad que tiene del potencial que tiene el entrenamiento mental vale. Pero bueno todavía tengo más cositas, mira lo que hacen ya algunas, bueno ya hace un tiempo tiempo que lo hacen algunas empresas españolas, “grandes empresas españolas ponen en marcha la meditación entre sus directivos y empleados”, yo los quiero poner en evidencia para creer no penséis que Rafael Bonilla está medio chavetado y que considera que esto no sirve para nada, nunca me alejo de la realidad sinceramente y luego tengo más, aquí tengo otra, “más del 20 por ciento de las empresas utiliza técnicas mindfulness para mejorar su productividad laboral”, osea esto está aquí, está en el día a día, lo podéis buscar por internet. También Steve Jobs, os pongo una imagen, Steve Jobs es un gran meditador, quien no sabe que Steve Jobs es un visionario, él siempre practicaba meditación, lo consideró básico para su vida personal y empresarial, no es raro que tuviera esas visualizaciones que nos ha traído lo que nos ha traído hoy en día que sin ello... Quién diría lo que iba a conseguir él, lo que él visualizaba se ha hecho realidad, lo ha sobrepasado, fijaros si es potente de visualizar en positivo. Y todavía  voy más lejos, no sé si conocéis el libro de Brian Tracy, el libro de “Metas”... ahora me dice que esto no tiene bastante memoria, esto suele abrir directo no pasa nada, voy cerrando cosas, ahora cerrar este este este y cierro esto vale y ahora abro este así tiene que abrir... Pues no se abre, muy gracioso,vale  os quería mostrar... Bueno lo voy a abrir cuando… Disculpadme, que un mediador de seguros siempre tiene soluciones para todo, si nos abre con este, lo voy a abrir con otro, así de claro vale si este no me deja… ¡Aquí esta! Vez con el paint de windows ¿Quién lo diría? Problemas... soluciones, un mediador de seguros siempre tiene soluciones para todo, hemos de tener siempre plan a y plan b importantísimo. Entonces, este es del libro metas que esto he hecho yo un copia y pega de algún pantallazo del libro de metas de Brian Tracy que lo aconsejo, es súper potencial y hay un punto que dice active su mente superconsciente vale, en el punto 3”empiece a la práctica diaria de soledad y meditación”, “limítese a dejar su mente, a dejar que su mente se relaje y flote de un asunto a otro” etcétera etcétera, convierta en práctica, el punto 4, “convierta en práctica el actuar siguiendo una idea superconsciente”... Es a lo que voy, voy a dejar de compartir que sí, que yo entiendo a esas personas que dicen que que son un poquito del antiguo paradigma, recuerda que estamos... Yo estoy rompiendo el antiguo paradigma y estoy creando un nuevo paradigma para aquellos que crean en mi sistema del método Mediador All In One, es un nuevo paradigma para romper todos los valores que había antes, osea valores antiguos de desconfianza, de no compartir y sobre todo del tema mental. El que no lo practique está perdiendo una herramienta de nuestro cuerpo humano, esto es cómo entrenar los biceps, ir al gimnasio o ir en bicicleta. Entrenar la mente nos da un poder impresionante sobre todo de visualización, de pensar en positivo. Si tú echas a tu mente... Es como un jardinero, si tú echas buen fertilizante, buen abono te va a salir una buena flor... Pues si tú en tu mente le echas cosas positivas, van a venir cosas positivas, si tu a tu mente le echas mierda, pues va a salir mierda, hablando así de claro, no puedo ser más claro. Entonces es muy recomendable sobre todo para la gestión de equipos, para que el equipo trabaje por las mañanas, yo aquí en mi oficina por la mañana hacemos un centramiento, centramiento mental y hacemos un estado coach de las 3 personas que habemos aquí y la verdad que lo notamos y estamos preparados para el día a día, que no que el mundo de color de rosas, lo sé pero si puede ser más fácil con una práctica tan sencilla como visualizar y meditar o haciendo mindfulness, lo que uno considere... Entonces es importantísimo, ¿No os parece a vosotros? ¿Tú qué piensas? Desperdiciar un músculo que tenemos ahí súper potente o usarlo positivamente sobre todo para nuestra vida personal y para nuestra vida empresarial. Yo estoy de acuerdo contigo, eres un poco reticente, algunos de los que me estáis escuchando, otros creen en ello... Os he puesto evidencias de grandes empresas, de grandes escritores, de un gurú como Brian Tracy que lo recomienda, te he puesto a Steve Jobs, te he puesto a Bill Gates o sea esta gente de tonta tiene muy poquito, ¿No parece? Vamos a ser menos nosotros, los mediadores seguros, así que por favor, utiliza técnicas de control mental, la que tú consideres oportuna y dale mucha caña, vas a ver el potencial que tiene y sobre todo foméntalo con tus equipos, los equipos tiene que fomentarlo, porque recuerda tu empresa es el reflejo de ti mismo vale, tu eres el espejo y tu empresa se refleja ahí. Si tú estás bien contigo mismo, estás entrenado mentalmente para ello, para rebatir los problemas del día a día, para ir a por tu intención positiva, para estar ahí luchando... Lo vas a conseguir sobre todo si te entrenas mentalmente. O dime tú los deportista que lo que hacen... Ir a por todas, tú crees que puede ir un un tío a 300 por hora en una moto y tiene ese control, es mental. Investigar un poquito por internet sobre todo en el tema deportivo y en el tema de los grandes gurús que han conseguido visualizar cosas muy importantes por qué ha sido y sabréis la respuesta. Espero que os haya gustado y vamos a por todas. Seguimos, #Compartir es Crecer. https://youtu.be/nh8ygTuNbo0 También te recomiendo “ Cómo Dar Presupuestos e Invertir Bien tu Tiempo ”